Muchos representantes de ventas de campo son enviados a sus territorios asignados, armados solamente con algunos consejos de ventas y un poco de información sobre los productos y servicios que venden. Este curso desarrolla las bases de una estrategia que cambia la percepción que el cliente tiene respecto al vendedor, dejando de considerarlo como un simple proveedor y considerándolo como un consultor y un verdadero recurso de negocios. Este curso le presenta las bases del enfoque de ventas de campo. Usted aprenderá acerca de su valor y de la importancia de las percepciones del cliente, las premisas para escoger el enfoque de ventas de campo, cómo se compara este método con un enfoque centrado en el producto y los pasos de planificación, implementación y cierre para lograr un desempeño de ventas de campo de gran calidad.