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Gerente Comercial - Mix (On site & Remoto) - 1793
Actualizado hace 6 días
Descripción del puesto
¿Qué hace la compañía?
Compañía de servicios tecnológicos con amplia experiencia en el mercado, que brinda soluciones de IT a empresas de distintos sectores. Su modelo de negocio se apoya en la cercanía con el cliente, la excelencia en la gestión comercial y una fuerte orientación al crecimiento sostenido. Promueve una cultura de trabajo colaborativa, con foco en resultados y desarrollo profesional.
¿Qué necesitás para ser parte del equipo?
A nivel personal:
- Perfil estratégico, con fuerte orientación a resultados.
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Toma de decisiones.
- Visión de negocio, tolerancia a la frustración.
- Seguro/a de sí mismo/a, extrovertido/a, con excelente comunicación.
- Orientación a resultados y resolución de problemas comerciales.
- Capacidad analítica y planificación.
- Habilidad para construir relaciones de largo plazo.
- Adaptabilidad y manejo del cambio.
A nivel técnico:
- Experiencia de más de 5 años comprobable en posiciones comerciales de empresas de IT / tecnología / servicios profesionales | Preferentemente.
- Sólida trayectoria en venta de servicios (no productos) | Excluyente.
- Experiencia liderando equipos comerciales | Excluyente.
- Capacidad para gestionar procesos de venta consultiva y ciclos largos | Excluyente.
- Excelente manejo de negociación y cierre | Excluyente.
- Capacidad de lograr expansión del negocio y crecimiento sostenido, tanto mercado local como externo.
- Inglés intermedio/avanzado (deseable).
¿Qué vas a hacer?
Como Gerente Comercial, deberás:
- Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a los objetivos del negocio.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo metas claras y acompañando el desempeño.
- Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio en clientes actuales y potenciales.
- Gestionar el pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento de objetivos.
- Participar activamente en reuniones con clientes, presentaciones comerciales y negociaciones.
- Trabajar en conjunto con áreas internas (Delivery, Operaciones, RRHH, Finanzas) para asegurar propuestas viables y ejecuciones exitosas.
- Definir políticas comerciales, pricing y condiciones contractuales junto con Dirección.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector tecnológico.
- Asegurar una experiencia de cliente consistente, desde la preventa hasta la postventa.
¿Cuál es el desafío de la posición?
Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la venta de servicios de tecnología, el desarrollo de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales de largo plazo.
¿Con quién trabajarás?
Vas a liderar al equipo comercial y tendrás contacto con todas las áreas cross de la empresa.
¿Cuándo y dónde trabajarás?
Vas a trabajar de lunes a viernes dentro del horario de 9 a 18 hs. en un esquema híbrido, en el que deberás tener alta disponibilidad para asistir a las oficinas de los clientes en caso de ser necesario.
¿Qué ofrecen?
- Relación de dependencia directa.
- Prepaga.
- Días home office.
- Viáticos.
- Nafta.
- Estacionamiento.
- Teléfono corporativo.
- Esquema de comisiones.
¿De qué fases consta el proceso de selección?
Tendrás una primera entrevista con nuestras Recruiters, Carla Carrizo y Rocío Albelo, para conocer tus experiencias laborales e intereses.
Luego, con la empresa empleadora tendrás tres instancias de entrevistas para conocer al Director en una primera reunión, una segunda con la Directora de Operaciones y por último una entrevista con la Responsable de Recursos Humanos.
Gerencia / Alta Gerencia / Dirección
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